Hvor kjedelig må det ikke være for kandidater å gang på gang måtte lese stillingsannonser i samme form som selger enda en mulighet til å bli del av en suksesshistorie, en organisasjon med høyt tak og du som kandidat skal få uendelige muligheter.

Internetts utvikling, men fremfor alt moderne markedsføringsmetoder har medført at kandidatene dine har forandret seg. De er mer kunnskapsrike i markedet og blir lei av å eksponeres for de samme gamle stillingsannonsene som de har sett så altfor ofte. Annonser som ikke virker rettet mot dem og ikke tiltaler dem på den måten de er vant til. Annonser som ikke fanger deres oppmerksomhet og har en kjedelig tradisjonell layout, ofte bestående av kortfattede kulepunkter. Hvorfor skal de kjenne seg fristet til å søke?

The-AIDA-model-600x513Husker du AIDA-modellen? Modellen som beskriver de ulike stegene en potensiell kunde går gjennom før hun/han bestemmer seg for å kjøpe et produkt eller tjeneste. Bokstavene i modellen står for Awareness (bevissthet), Interest (interesse), Desire (ønske) og Action (handling). For en rekrutterer ligger dette til grunn for hvordan vi markedsfører utlyste stillinger. Men dessverre er det veldig få som bruker denne modellen og det gjenspeiler seg i annonsene og gjør dem mindre attraktive for kandidatene.

Så behandle kandidatene som en forbruker som er vant til å bli markedsført mot, helst på en sofistikert og intelligent måte. Mange kandidater er ettertraktet på markedet og kan fritt velge hvor og hvordan de vil jobbe. Her gjelder det å bygge relasjoner snarere enn å fortelle hva du og dere vil ha. Å bli møtt med en jobbannonse som ser ut som en intern stillingsbeskrivelse kopiert inn i en annonse kommer ikke til å være oppskriften på å få kandidaten nysgjerrig og fristet til å søke jobben. Snarere kan det få en motsatt effekt, om de ikke er desperate og søker alle jobber de kommer over. Men det er vel kanskje ikke disse du er ute etter antar jeg?

Nå har du kanskje fått følelsen av at du må skrive litt bedre jobbannonser, men kanskje er usikker på hvor mye tid det kommer til å ta og hvordan man skal gjøre det. Ja, det kommer til å kreve en ny tenkemåte og en del tid, men det er like greit å sette i gang. Jeg håper du kjenner målgruppen din såpass bra at du sitter med en oppfatning av hvordan du skal kunne kommunisere med dem best mulig.

Her kommer noen tips på hvordan du kan få jobbannonsen din til å appellere bedre mot målgruppen din:

  • Første punkt er en aldri så liten motsigelse av seg selv – hopp over punktene. En jobbannonse skal summere de viktigste arbeidsoppgavene for en stilling og selge mulighetene til en potensiell kandidat. Når annonsen inneholder ti punkter ser det ut som annonsen er skrevet av en robot. Så gjør heller om punktene til skikkelige setninger.
  • Skriv som om du skriver til en annen person. En stillingsannonse er som nevnt over en markedsføringsannonse laget for å friste folk til å bli mer nysgjerrige på bedriften din. Av en eller annen grunn virker det som mange ser på dem som et slags juridisk dokument, noe som får annonsen til å se veldig kjedelig og formell ut. Prøv å supplere med litt humor og personlighet. Du prøver å få noen interessert, ikke vugge dem i søvn.
  • Gjør om på de vanlige overskriftene. ”Stillingsbeskrivelse” kan man for eksempel skrive om til ”Hvordan du kommer til å bruke tiden din hos oss”, ”Hva du kommer til å gjøre” eller ”Hva du blir involvert i”. Ikke bare angi "Ferdigheter og krav" og risikér å gå glipp av mange kandidater fordi man har satt urealistiske krav. Prøv heller å dele opp i ”må ha” og ”kjekt å ha” og gjør annonsen mer tiltalende for søkerne. Når du skal beskrive bedriften, bytt ut ”Om firmaet” til ”Hvorfor velge oss”, ”Hvem vi er” eller ”Grunnen til å bli en del av oss”. Nå har du fortalt hva du ønsker av kandidaten – til slutt er tiden inne for å vise hva de vil få tilbake av dere. I stedet for å skrive ”Fordeler” skriv ”Du kommer til å dra nytte av”, ”Vi tilbyr” eller liknende.

Med disse tipsene i bakhånd begynner annonsen din forhåpentligvis å si litt annerledes ut enn standardversjonen, men det finnes selvfølgelig mye mer du kan gjøre for å forbedre den ytterligere. Men jeg håper å kunne sette i gang en form for kreativitet og tanker utenfor den beryktede boksen med dette innlegget og kanskje noe du kan spille videre på. Slik at dine kommende stillingsannonser ikke glir inn i mengden blant de mange kjedelige, men heller lokker til seg flere og bedre søkere.

Les også: Finner jobbsøkerne dine stillingsannonser?

 

Last ned gratis: Skjema for jobbanalyse Last ned nå ›